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Sに入社して、スキップレディの開拓をしてごらんとK社長に言われた時、はっきり言ってこの会社には長くいられないだろうと思いました。 なぜなら、私がなぜペンキ職人をやっていたかというと、ペンキを塗るのが好きなわけではなく、人と接する機会が少なくてすむからです。
私はSに来る前はペンキ職人をしていました。 人間を攻めタイプ、守るタイプに分けると、私は明らかに守るタイプの人間でした。
せっかく入社したのだから、とりあえずやれるところまでやってみようと思い、M部長と一緒に1週間ほどスキップレディ新規開拓に同行しました。 ところが私がそこで見たものは、今まで自分の頭の中で描いていたセールスのイメージとはまったく別のものがありました。
M部長が訪ねていく家ではほとんどが私達を快く受け入れてくれ、お客様もどんどん増え、しかもスキップレディにも自然になってくれるのです。 私はM部長が催眠術でも使っているのではないかと思ったほどです。
やり方はM部長と一緒に歩いたのでわかっていましたが、自分1人で新規開拓ができるとは思えませんでした。 まずはお客様作りからです。
ところが1日目は7人、2日目には10人、3日目には15人と、着実にお客様を増やすことができました。 1週間を過ぎると1日に2時間ほどで10人以上は確実に増やすことができるようになり、自分でも狐につままれたような気分でした。

平成4年の1月〜8月の間、もくもくと飛び込みで開発し続けて、固定客は1200人、商品をまとめる役のスキップレディは66人も自分1人で作った実績には本人の私が1番驚いています。 今ではスキップレディを勧誘することが楽しくなってきています。
それはやはり、だれもが優秀な営業マンになれるSのプログラムがあったからだと思います。 K社長が部長に伝え、部長が私や他の社員に伝えたSのプログラムは、だれがやっても100％同じ結果が出るというものです。
しかも部長から私が受け継いだように、伝えられた人間が、次の人間に伝えることができるものなので、次の段階からはスキップレディが急激に増えていくことになります。 今では私が、FC（フランチャイズチェーン）研修生の指導をしているなんて、自分でも驚いていますし、さらに自分の性格も親がびっくりするほど明るく変わってしまったのです。


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